央广网财经北京2月12日消息（记者赵珂）据经济之声《天下公司》报道，从2012年以来，中国的体育用品行业一直深陷高库存危机，许多公司直到现在也没有完全走出泥潭。然而，安踏体育昨天公布2014财年年报，宣告自己成为第一家摆脱行业危机的公司。

年报显示，2014年安踏营业收入约89.2亿元，同比上升22.5%；实现净利润约17亿元，同比上升29.3%。尽管其他公司2014年的数据还没有完全公布，不过从去年上半年看，安踏的利润超过了特步、匹克、361°之和，而李宁则亏损了5亿多。

关键之道体育咨询有限公司创始人张庆表示，过去几年，国内体育用品公司之所以总体表现不佳，主要原因是旧的经营模式已经无法适应市场。

张庆：过去体育用品公司是代理制，对于市场的反应速度比较慢，不能适应于新时代市场变革的要求。

实际上，这两年不管是李宁、安踏，还是匹克、特步，都在努力从批发模式向零售导向转型。安踏体育副总裁张涛今天对《天下公司》说，他们之所以能够率先走出行业危机，就得益于这方面的努力。

张涛：是给予我们工四从2011年开始，持续进行的零售转型战略的成功，现在我们全面向零售转型后，打掉了很多中间环节，跟消费者能更密切地互动和交流，对消费者的需求能更快地反馈。

曾经采访过安踏董事局主席兼CEO丁世忠的《界面》主笔韩牧也认为，安踏的零售渠道改革动作最快。

韩牧：安踏的丁世忠有着令人发指的勤奋程度，一般人是很难企及的，另外就是零售渠道改革，安踏做得是最快的，哪怕是十一长假，他们的高管团队也会去各地巡视店铺，13年它就完成了零售渠道改革，李宁、匹克到现在还有这方面的问题。

零售导向转型的核心是快速收集顾客反馈的意见，开发受市场欢迎的产品，提供精准的订货指引，鼓励经销商灵活地采取补单，让店内的库存水平保持稳定和防止库存积压。关键之道体育咨询有限公司创始人张庆说，从完成这个转型并不容易，需要在行业的上、中、下游都有所动作。

张庆：安踏各地代理商都通过参股、控股、并购控制了零售终端，强调开零售店铺，而不是靠二级、三级批发；在中间层面上，对零售商进行培训，订货会的机制也做了调整；再往上游，在生产环节想尽一切办法去提高快速补货的能力。这是一个组合拳。

安踏是来自福建晋江的品牌，它的定位是卖最多人穿得起的鞋子。安踏发现，消费者对国内品牌可接受的程度集中于300元至500元。而这些消费者的特点是月收入5000元左右，大学生，白领，爱好运动，居住在二三线城市为主。

安踏的门店也迎合了这个分布。目前安踏门店在一线城市占15%，二三线城市占75%，其他市场占10%。而未来策略仍然是一线城市展示形象，二三线城市保地位。

秉承这个大众路线，2013年，安踏启动“实力无价”篮球战略，由凯文·加内特、拉简·隆多、路易斯·斯科拉等四位NBA明星代言的明星篮球鞋，价格皆为399元。

根据调研机构欧睿的数据，在中国市场占有率上，耐克阿迪仍是第一第二，安踏占据第三位。尽管已是国内第一，但与耐克阿迪相比，差距仍然很大。耐克阿迪去年在大中华地区的总营收分别达到150亿和116亿元人民币，而本土品牌还没有突破百亿的。

安踏董事局主席兼CEO丁世忠称，根据安踏2015前三季度订货会数据，完全有可能在2015年突破100亿。安踏体育副总裁张涛今天也表示，这就是他们公司的下一个目标。

张涛：我们未来市场的目标还是力图突破百亿元，力争成为国内第一个突破百亿的公司，从而保住自己的市场领先地位。

安踏与国际品牌抗衡的优势仍然是价格，在二、三线城市，实惠的价格仍然是决定购买的重要因素。但是，平价形象也阻碍安踏进一步提升品牌影响力。安踏也正在努力提升品牌影响力，措施包括2014年从李宁手中接过体操队、从匹克手中抢下NBA、为索契冬奥会以及仁川亚运会中国体育代表团提供领奖装备等。

有评论认为，安踏凭借高性价比打开市场，但是阿迪耐克是在倡导生活方式，所以消费者已经不在乎它的价格，这也是其可以用更高价的鞋子获取更高利润的原因。而以安踏为代表的国内品牌，还需要给品牌提供更多独特的情感因素。